プロフェッショナル紹介

 北龍賢(きたきみ まさる)

北龍 賢

きたきみ まさる

株式会社社員教育センター代表取締役

株式会社シャイニング 顧問

 

専門分野

営業人財育成・営業力強化コンサルティング

シャイニング営業力強化プログラムの監修

 

経歴

1942年石川県生まれ。大学卒業後、外資企業の営業マン として3年、マネジャーとして3年連続で43営業所の国内トップの実績を残し、海外転勤を機に退社。24年前に開発された実務連動研修 TSP (Triangle sales power up) の主メンバー。営業環境の変化を見定め、4度内容を見直す。現在も大手の事業部、中堅企業に導入されている。研修目的を満たしたことで、7社より9回の社長賞、事業部長賞を授与される。また、業績に貢献した社外の3人の一人として、U社の30周年の社史に記載される。著書は、営業力強化を中心に39冊(通信教育テキスト2コースを含む & VTR3巻 と 中国・台湾・韓国の翻訳本5冊は含まず)ビジネス誌の掲載は多数。



講演・研修実績(コンサルティングは非公開)

 

《企業》

アストモスエネルギー代理店/ 石山/ シヤチハタ/ 昭和印刷/ ミマキエンジニアリング/ ブリジストン/ テレ・マーカー/ ゼット/ ニッポンレンタカーアーバンネット/ 太知ホールディングス/ 理研グリーン/ NOLTYプランナーズ/ 東芝デバイス販売(代理店を含む)東テク/ ヤマト/ 埼玉ヤマト(担当者を含めた顧客対応)/ JR東日本ビルティック/ 信徳/ イワキ/ ダイキン工業/ ダイキンエアテクノ/富士通ゼネラル/島津製作所/九州電力(グループ会社)/宇部興産機械/HOC/フランスベッド/松井建設/レイメイ藤井/東京鉄鋼 他多数

《書籍》
『営業のプロが新人のために書いた すごい営業…』(日本実業出版社)
『これだけは知っておきたい 実戦!営業マナー』(日本能率協会マネジメントセンター)
『あと一歩だった営業成績はこうすれば伸びる!―…』(税務経理協会)
『派遣社員をもっと戦力にするための本』(秀和システム)
『じわじわ、コツコツ「亀型」営業マンになるた…』(日本経済新聞社)
『目標達成力を強化する9つの扉―管理職のための…』(税務経理協会)
『営業で勝つための提案書はこう書け!』(税務経理協会)
『よくわかる営業のしくみ (実務入門シリーズ)』(日本能率協会マネジメントセンター)
『図解・プロ営業マネジャーの仕事の段取り (仕…』(中経出版)
『図解・プロ営業マンの仕事の段取り』 (中経出版)
『営業部のパワーが三倍になる120枚の実行シート』 (中経出版)
『セルフチェック式営業力「強化」書』 (ダイヤモンド社)
『提案型 営業マニュアル』 (日本能率協会マネジメントセンター/翻訳発売:韓国・毎日経済新聞社)
『ビジネスマンの成功法則』 (ダイヤモンド社)
『ここで差がつくビジネスセンスの磨き方』 (HBJ出版局)
『新入社員読本<2 営業の基本編>』 (日本能率協会/翻訳発売:台湾・報智出版社)
『ビジネス能力を着実に伸ばす自己啓発200』 (日本能率協会)
『ビジネスセンスの磨き方』 (HBJ出版)
『営業成果を上げる日常ステップ』 (JPNブックス/会員配布)
『営業力を高めるワークシート集』 (アーバンプロデュース)
『TSPによる「組織営業力強化の仕組み」』 (税務経理協会)

《雑誌》

商工にっぽん / BIG Tomorrow / ビジネスデータ / 近代中小企業 / ダイヤモンドセールスマネジャー / 営業日報、商談レポート徹底活用術(商工にっぽん) / 受注型から造注型への営業改善 / 長期不況下の営業指導テクニック / 新規開拓とは他社の優良顧客を奪うことだ / さよなら!場当たり営業 / 営業成果を上げる日常ステップ46項(中経出版) / 提案型営業を成功に導くために(りそな総合研究所・会員配布) / 日本ビジネスレポート「営業力強化対策集」(日本能率協会総合研究所/共著)

《書籍》